云南茶山，有个神奇的现象：
同样卖茶几年，茶农房子越建越高，车越换越好。茶商，顶了个老板的名，赚了一堆茶叶库存，平时拆东墙补西墙，年底还要被茶农催债。
农胜过商，数千年来，也是头一份了。
茶农收租
茶商越来越富，茶商越卖越穷，背后是：
山头茶，七分原料，三分工艺。茶叶，说来说去，拼的是原料，尤其是树龄。通常，树龄大的茶，水路、汤感，气韵，就是比中小树好。
而原料，山头茶的核心生产资料，牢牢掌握在茶农手里。
茶农，掌握核心生产资料。
山头茶市场的利润，绝大多数，7-9成被茶农吃了。茶农吃肉，茶商喝汤，古树能喝汤，中小树连汤都喝不上。
比如，茶农承包茶园一年100万，这100万，茶农每年都可以直接拿到手。只要天气雨水好，每年把茶园包出去，就有可观的收入。
茶商干实业
茶商要通过卖茶挣这100万，一饼一提地卖，非常难。
就卖茶来说，4000一公斤的茶，一公斤挣500块，要卖2吨才能挣来100万。然而，根本没有2吨可以卖到4000的茶。
也卖不了2吨，茶商的客户有限，只能卖掉一部分。通常是古树好卖，中小树成为库存。
大多数小微企业，春茶时候，各山头一共几百公斤古树养活企业，平时卖点库存，挣点生活费。
这是山头茶市场，茶农和茶商的赚钱方式。
茶农（有名气的山头的茶农）以原材料收租。茶商高成本运营，企业生存，房租水电，倒像一个疲于奔命的打工人。
简言之，山头茶，茶农掌握生产资料，以名义上弱势的身份（站在了道德高点），掌握了山头茶利益分配权。
茶商做茶，做得负债累累
这些年，能不欠茶农原料款的茶商，已经是混得不错的了。
茶商，春茶赚流水，平时卖库存。然而，面对茶企房租和人员工资等高成本运营，活着，就已经用了全力。
大多数茶商，手里是没有足够的资金。
面对高昂的原料成本，茶商只能跟茶农说：我在这个山头混了10年了，以后也还在这个山混，先给5成原料款，茶叶拉走，剩下的卖了茶再给。
茶农一听：可以，先给5成，余下的可以一个月给点。反正茶叶卖出去，就成茶商欠自己钱了，以后茶商每个月还债就行。
茶商把茶叶做出来，5月交了货。6月7月，春茶余温尚在，茶叶好卖，潇洒几个月。一个月还茶农几万块的原料款，毫无压力。
8月以后，茶叶不好卖了。到了10月，春茶现金流也花光了。这时候，房租水电照付，员工要开支，茶农隔三差五来催债，只能拆东补西。
茶商也没办法，只能先搞点钱给茶农，东拼西凑发工资，熬过这一年，来年春茶，重走去年的路。
如此，年年做茶，年年被催债，年年重复。
做茶，痛并快乐着
茶商一看，树还是那棵树，10年，价格涨了几十倍。
心里也会感叹：山头茶的利润，都被茶农吃了，以后谁陪你玩。
嘴上说着不要，身体却很诚实。每年春茶，老老实实带着现金，去找茶农包茶园，该做茶还得做茶。
毕竟，在茶行业混了这么多年，已经山头茶彻底绑架。
看着自己20吨山头茶，心想，20吨，20000公斤，一公斤卖100块，也是200万的财富了。
然而，现实很残酷。就算把20吨茶叶降价卖，短期内也卖不掉。茶，是慢消品，玩的还是圈子。
一个茶商，能影响到的人，只有喝过他的茶的人、以及相信他的人。
不然，就算降价，别人也不相信。这是茶行业，价格和品质没有实用标准的结果。
茶叶，有行业的特殊性。降价，也不一定能卖掉。茶叶库存无法转移，茶商一把年纪了，改行代价太大。
春茶要到了，还是老老实实去山上收茶。顶着老板的名给茶农打工，好歹有口饭吃。
做茶虽然难，但其他行业更难。
众生皆苦，唯有自渡。
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